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Vinexpo

Argentina busca colocar vinos en China

6 de Junio, 2012 por Redacción | en Noticias, Últimas noticias

Para las bodegas argentinas posicionar su marca en el gigante asiático implica un gran esfuerzo económico. La gran promesa de este destino, que prevé aumentar más del 50% su consumo de vino hacia 2015, alentó a los establecimientos a participar de la Vinexpo Hong Kong.

Con compras totales de vinos por U$S 18 mil millones en 2011, el bloque de mercados denominado “Asia – Pacífico” (encabezado por China y Japón y seguido por Taiwán, Corea, Singapur y otros) se encuentra en plena eclosión.

Con previsiones muy auspiciosas se espera un crecimiento del consumo de vino de 53,7% entre 2011 y 2015.

Los datos del primer cuatrimestre de este año para el fraccionado en botella de Argentina son auspiciosos.  El crecimiento en facturación hasta abril -acorde a datos de la consultora Caucasia Wine Thinking- fue superior al 41% en relación al mismo período del año anterior: casi 4 millones y medio de dólares; con un precio promedio de U$S 38.29 por caja de 9 litros.

Susana Balbo, vicepresidente de Wines of Argentina (WofA) y propietaria de Dominios del Plata, admite que por primera vez hay una presencia mayor de bodegas argentinas en China; en la anterior Vinexpo de Hong Kong en 2010 fueron 24 bodegas las que viajaron, hoy son 34 con WofA más las que participaron por su cuenta, unas 40 en total.

Segmentos de precios

El precio promedio por caja exportada desde Argentina (más de 40 dólares FOB) indica que Argentina no está posicionándose en segmentos bajos con el embotellado. No por decisión de las bodegas, sino por una lógica ecuación costo – beneficio.

“Nadie puede proveer vinos baratos por los costos internos de Argentina, no podemos exportar en segmentos por debajo de los U$S 30 FOB; en ese punto de precios China sería un excelente cliente; hay grandes oportunidades en el segmento de 8 dólares retail”, dijo Balbo.

Así las cosas, “la gran marcha” hacia China apunta a la construcción de marca en el canal “on trade” o de “botella abierta” (restaurantes y hoteles). “Yo estoy en ese canal específicamente hace tres años. Es de construcción de marca, más lento que supermercados y retailers, pero el más adecuado a largo plazo”, comentó Balbo.

Diego Arguindegui de Bodega del Fin del Mundo, sostuvo que para Argentina el canal más atractivo son los restaurantes y llamados “Karaokes”. Estos últimos son un concepto totalmente distinto al americano; hay hoteles u edificios que alquilan habitaciones para fiestas privadas, con música, bufet y vino, y con un escenario central para cantar el “karaoke”.

Todos los años hay que viajar a China

Susana Balbo que lleva 3 años de experiencia en los mercados de Asia dice que lo ideal para construir marca son 2 viajes al año.

Por su parte, Arguindegui recordó que “el costo de posicionar a Argentina en este mercado es alto, y supone una inversión a largo plazo, sin embargo, las expectativas son altas”.

Por su parte, Leonardo Guevara, gerente de Operaciones de Altos Las Hormigas, explicó que estar en Vinexpo es una inversión más que un costo. “Por más que el consumo per cápita no esté a la altura de los mercados maduros, lo cierto es que una pequeña fracción de sus habitantes representan millones de chinos con un alto poder adquisitivo. Por ello, la inversión que en este momento se aplique a desarrollar el mercado tendrá un rápido retorno. En estos momentos estamos trabajando con cuatro distribuidores en China, dos en Beijing (más de 20 millones de habitantes), uno en Shenzhén (más de 10 millones de habitantes) y el restante en Hong Kong (con unos 8 millones de habitantes), quienes tienen sus áreas de cobertura específicas. Estas tres regiones son las más interesantes por la población económicamente activa y por el alto poder adquisitivo”.

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