Share Compartir en facebook Compartir en twitter
Send to a friend
   

Tools: Print

Web 2.0

Vinos con descuento, la nueva forma de comprar

30 de Enero, 2012 | en Noticias, Web 2.0

De la misma manera que Amazon revolucionó la manera en que se venden libros y Groupon condicionó a los compradores a estar expectantes a promociones diarias de servicios y productos, un grupo de sitios web han sacudido al estructurado mundo del vino.

Por lo menos media docena de sitios web en Estados Unidos, un par en Gran Bretaña y Australia, y uno o dos en Francia ofrecen vinos a través de las redes sociales, a veces a 60% menos que su precio retail.

Pero, ¿realmente son buenas oportunidades?

“Creo que pueden ser buenas u ocasionalmente muy buenas promociones para los consumidores casuales”, dijo Bill Marsano, ex editor vitivinícola de la revista norteamericana Hemispheres.

Sin embargo, agregó que “los consumidores exigentes, quienes creen tener conocimientos sobre vino y terroirs, probablemente se sientan desilusionados”.

“Slurp.co.uk” es un minorista online, que según su director general, Dr. Jeremy Howard, opera como Amazon desde un centro logístico en Londres.

Algunos minoristas estadounidenses realizan descuentos similares, por ejemplo realizando las llamadas “ofertas flash” en las que los vinos se venden con increíbles descuentos por periodos de tiempo muy cortos, a veces no llegan a 30 minutos. Existe un sitio asociado en Hong Kong y ambos promocionan las ofertas flash a través de Twitter y Facebook, pero no utilizan e-mails.

Un estudio realizado por la escuela francesa de gestión BEM, reveló que existen  más de una docena de sitios web en Francia, Alemania y España, pero sólo unos pocos utilizan las redes sociales. La mayoría no poseen página de Facebook y sólo uno tenía cuenta en Twitter.

Por el contrario, los sitios en Estados Unidos usan Facebook, Twitter y correos electrónicos para atraer clientes. Para diferenciarse, ofrecen promociones por períodos de tiempo más extensos, envíos sin cargo o a bajo costo e incluso servicio de guarda.

Las ventas de vino online, acumularon aproximadamente USD 4 mil millones en ventas en el año 2011, según BEM, de donde pronosticaron que esta cifra alcanzará los USD 6,5 mil millones en el año 2012.

Algunos de los ejemplos de este estilo de páginas son Wine.com, WTSO.com (WTSO), Invino.com, Vitis.com, entre otros. Todos ellos, cuentan con Twitter, Facebook y correos electrónicos para promocionar sus productos.

“No somos una empresa necesariamente para consumidores muy sofisticados… Buscamos lograr que el vino sea accesible para nuestros clientes”, comentó Elliot Arking, quien con su hermano Joseph y su hijo Jamie dirigen la empresa WTSO.com.

Las ofertas flash que realiza Invino.com, generalmente duran varios días, todo lo contrario a WTSO, que duran sólo un par de horas.

Vitis.com, creada por dos mujeres, ambas Master of Wine, ofrece en promedio tres ofertas al día y se diferencian principalmente de la competencia por brindar un espacio físico para almacenar los vinos de sus clientes.

“Wine.com es como un depósito de vinos en donde la gente puede visitar, pero online”, señaló Rich Bergsund. “Lo que Zappos creó para calzados, nosotros lo hacemos para el vino”.

Su director, Pierre Vallet, quien vive en Nueva York e hizo su debut de la Opera Metropolitana el mes pasado, afirmó que prefiere comprar vino por Internet por “la comodidad y la posibilidad de conseguir una buena oferta”.

Fuente: Leslie Gevirtz

http://www.reuters.com/article/2012/01/18/us-wine-online-idUSTRE80G1AL20120118

Linkedin Google Yahoo! Delicius
Send to a friend
   

Tags: , , ,

- Deje su comentario


Deje su comentario

Admin tools: Edit this entry.